近年来，许多农资从业者感叹农药零售生意难做，利润微薄，甚至陷入亏损。面对这种局面，不少人习惯性地抱怨市场环境、政策变化或竞争对手，但真正的问题根源往往在于自身。农资人赚不到钱，究竟该怨谁？答案可能就藏在经营理念、服务能力与市场适应性的缺失中。

农药零售行业正面临多重挑战。随着环保政策趋严，高毒农药逐渐被淘汰，低毒、生物农药成为主流，但许多零售商仍固守传统产品，缺乏对新趋势的敏锐把握。同时，电商平台崛起，价格透明化加剧了线下竞争，而部分农资店仍依赖‘坐商’模式，等待客户上门，忽略了主动服务和渠道拓展。更重要的是，农民的需求已从单纯购买农药转向综合解决方案，包括病虫害诊断、用药指导和后期跟踪，但许多零售商专业能力不足，无法提供增值服务。

农资人自身的问题不容忽视。一些从业者缺乏系统学习，对农药特性、安全使用和法规了解不深，导致推荐不当或售后纠纷，损害信誉。还有人在库存管理上盲目跟风，造成积压或断货；在营销方面，依赖低价竞争而非品牌建设，最终陷入恶性循环。忽视数字化转型，如利用微信、短视频等工具与农户互动，也错失了引流和忠诚度培养的机会。

农资人该如何破局？关键在于转变思维，从‘卖产品’转向‘做服务’。例如，加强自身专业知识，定期参加培训，成为农户信赖的‘植保顾问’；整合资源，提供测土配方、无人机喷药等一站式服务；利用社群营销，建立长期客户关系。同时，关注政策导向，积极拥抱绿色农业和智慧农资趋势，比如推广有机农药或智能农具。只有主动适应变化，提升核心竞争力，才能在激烈市场中脱颖而出。

农资人赚不到钱，不能一味怨天尤人。市场永远在变，抱怨解决不了问题，唯有反思自身、勇于创新，才能找到利润增长点。农药零售并非没有前景，而是需要更专业、更贴心的服务来赢得未来。